Una de las cosas más difíciles de emprender es conseguir clientes, y es algo que tenemos que trabajar día a día, porque sin clientes no hay negocio, por muy buena que seas en tu profesión.
Ya hemos visto en otros artículos del blog: Cómo crear embudos de venta y vender o los Gatillos mentales para influir en las decisiones de compra, pero hoy vamos a ver en profundidad 10 estrategias que puedes (y debes) de utilizar para conseguir clientes y vender sesiones, sobre todo si haces sesiones 1 a 1 o tienes un programa grupal.
Así que coge papel y boli, apunta o guarda esta página para consultarla siempre que la necesites y, sobre todo, implementa lo aprendido, ya que como te comentaba al inicio de este artículo, esto es un trabajo diario.
10 Maneras de Conseguir Clientes para tus Sesiones
1. Aprovecha las Redes Sociales
Las redes sociales son, como bien dice Vilma Núñez, el mayor centro comercial del mundo, así que tienes que aprovechar todo su potencial.
- Paso 1: Define en qué redes está tu cliente ideal (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, Pinterest, Youtube…).
- Paso 2: Comparte contenido de valor que resuelva problemas comunes de tus potenciales clientes.
- Paso 3: Usa stories y lives para mostrar tu metodología y generar confianza.
- Paso 4: Añade llamadas a la acción claras (ejemplo: «Reserva una sesión gratuita»).
2. Crea un Blog con Contenido Optimizado para SEO
Publicar artículos en un blog te ayudará a atraer clientes orgánicamente, también tienes el artículo de mi blog dónde te explico la importancia de tener un blog: https://sandrafp.com/por-que-tienes-que-tener-un-blog/
- Paso 1: Investiga palabras clave que buscan tus clientes (ejemplo: «cómo superar la ansiedad»).
- Paso 2: Escribe artículos completos y bien estructurados (ayúdate del maravilloso asistente Chat GPT para que te de ideas)
- Paso 3: Incluye llamadas a la acción (CTA) para agendar sesiones.
3. Usa YouTube o Podcast
El contenido en video o audio genera autoridad y confianza y ayuda a ser descubierta por otros perfiles, tanto con tu canal propio como participando en Podcast o en vídeos de Youtube de otras personas. En mi caso tienes mi perfil de Youtube: https://www.youtube.com/@sandrafernandezpmd-proyect8977 y mi Podcast: “Proyecta tu Negocio Digital”: https://sandrafp.com/podcast/
- Paso 1: Crea contenido basado en preguntas frecuentes de tu audiencia o haz entrevistas en perfiles que te pueden ayudar a darte visibilidad.
- Paso 2: Comparte testimonios y casos de éxito.
- Paso 3: Incluye un enlace en la descripción para agendar una sesión.
4. Estrategia de Colaboraciones
Colabora con otros profesionales de tu nicho o de nichos dónde está tu cliente ideal para ser descubierta.
- Paso 1: Encuentra terapeutas, coaches o influencers con público similar.
- Paso 2: Ofrece hacer un live, entrevista, intercambio de servicios (por ejemplo que te den visibilidad a su audiencia por sesiones gratis) o taller conjunto.
- Paso 3: Expón tu servicio como una solución a los problemas de su audiencia.
5. Networking en Eventos y Comunidades
Asistir a eventos te ayudará a conectar con clientes potenciales tal y como te cuento en este artículo del blog: https://sandrafp.com/por-que-hay-que-asistir-a-eventos-y-seguir-a-referentes/
- Paso 1: Investiga eventos online o presenciales donde puede estar tu cliente ideal.
- Paso 2: Participa activamente en las conversaciones y genera contactos (en el bar es dónde se hacen los negocios).
- Paso 3: Ofrece una mini consultoría o descuento para asistentes.
6. Publicidad Pagada en Redes Sociales
Si tienes presupuesto, los anuncios pueden acelerar tu captación, es la manera más rápida de llegar a más público, ya que crecer de manera orgánica cada vez es más lento y complicado. Eso si, promocionar una publicación NO es publicidad, busca un Media Buyer que te ayude a generar tu campaña.
- Paso 1: Define bien tu público objetivo.
- Paso 2: Crea anuncios que toquen puntos de dolor y ofrezcan una solución.
- Paso 3: Usa una landing page con una oferta clara para agendar sesiones y para trackear el resultado de tus anuncios.
7. Email Marketing con Lead Magnets
El email marketing es una de las mejores herramientas para convertir en ventas, ya que al final, te están dejando su email porque han mostrado interés en algo que les has ofrecido y puedes generar una relación de confianza que puede terminar en venta o en recomendación a otra persona.
- Paso 1: Crea un recurso gratuito (checklist, mini curso, e-book).
- Paso 2: Captura correos electrónicos con una landing page.
- Paso 3: Envía correos con contenido de valor y ofertas para sesiones.
8. Estrategia de Recomendaciones y Testimonios
El boca a boca sigue siendo una de las estrategias más efectivas. No te olvides de pedir testimonios a tus clientes o incluso si no tienes testimonios, puedes ofrecer alguna sesión a precio reducido a cambio del testimonio.
- Paso 1: Pide testimonios a clientes satisfechos.
- Paso 2: Usa esos testimonios en redes sociales, página web y emails.
- Paso 3: Implementa un sistema de referidos (descuentos o bonos por recomendación).
9. Grupos de Facebook y Foros Especializados
Los grupos temáticos son excelentes para atraer clientes. Facebook no está muerto, para nada. Los grupos de Facebook funcionan muy bien para según qué tipo de negocios, así que no lo subestimes.
- Paso 1: Encuentra grupos donde esté tu audiencia.
- Paso 2: Aporta valor respondiendo preguntas sin vender directamente.
- Paso 3: Cuando sea el momento adecuado, menciona tu servicio y cómo pueden contactarte.
10. Ofrecer Webinars o Masterclasses Gratuitas
Esta estrategia genera confianza y posicionamiento, además puedes utilizarlo como parte de un lanzamiento: https://sandrafp.com/tipos-de-lanzamientos-para-infoproductos/
- Paso 1: Define un tema atractivo y de interés.
- Paso 2: Promociona el evento en redes y email marketing.
- Paso 3: Durante la sesión, entrega mucho valor y al final haz una oferta para agendar sesiones.
Cómo Convertir a tus potenciales clientes en clientes que te paguen
Conseguir leads es solo la mitad del trabajo. Ahora, veamos cómo lograr que esas personas agenden y paguen por tus sesiones.
1. Nutre la Relación con Contenido de Valor
No intentes vender de inmediato; en su lugar, educa y genera confianza a través de redes sociales, email marketing y contenido gratuito.
2. Ofrece una Sesión de Diagnóstico o Clarity Call
Una sesión gratuita corta (15-30 min) puede ser el empuje final para cerrar una venta.
- Usa un formulario para filtrar a los interesados serios.
- Durante la llamada, identifica el problema principal del cliente.
- Presenta tu servicio como la solución ideal.
3. Crea una Oferta Irresistible
Asegúrate de que el valor percibido sea mayor que el precio.
- Agrega bonos (ejemplo: material complementario o acceso a un grupo privado).
- Usa precios escalonados o planes de pago accesibles.
4. Facilita el Proceso de Compra
- Usa plataformas de pago sencillas como PayPal, Stripe o Hotmart.
- Ten una página clara con instrucciones de pago.
- Usa recordatorios automáticos para quienes no completaron el proceso.
5. Implementa Seguimiento Eficiente
Si alguien muestra interés pero no compra, sigue en contacto.
- Usa secuencias de email o mensajes personalizados.
- Ofrece respuestas a objeciones comunes (precio, tiempo, confianza).
6. Garantía de Satisfacción
Si es posible, ofrece una garantía parcial o total para reducir la fricción en la compra.
Siguiendo estas estrategias, podrás atraer clientes interesados y convertirlos en compradores de tus sesiones 1 a 1 o programas grupales. La clave está en construir confianza, educar a tu audiencia y ofrecer una experiencia de compra única y sencilla.