Si estás pensando en lanzar un infoproducto (un producto informativo para ayudar a resolver una necesidad) y no tienes ni idea de cómo hacerlo, estás en el lugar indicado.
Lo primero es entender por qué tenemos que hacer un lanzamiento en términos de marketing digital.
Un lanzamiento consiste en una estrategia de ventas para captar la atención de tu cliente ideal y conseguir el máximo número posible de ventas.
Por lo que necesitamos hacer lanzamientos para llamar la atención a la persona que queremos que nos compre sobre el producto que vendemos.
Porque una vez has creado tu producto o servicio, si no le das bombo, difícilmente tu cliente ideal sabrá que hay algo que has creado exclusivamente para él y para resolver su problema.
Así que hay que crear una estrategia con tiempo para llamar su atención y utilizar gatillos mentales para incentivar la compra.
Si quieres saber qué es esto de los gatillos mentales, tienes este artículo dónde te lo explico con ejemplos prácticos: https://sandrafp.com/gatillos-mentales-para-influir-en-las-decisiones-de-compra/
Una vez tienes claro que tienes que hacer un lanzamiento, tienes que pensar qué tipo de lanzamiento es el más adecuado para ti y para tu producto o servicio.
Así que hoy te traigo 10 tipos de lanzamiento, desde el más sencillo al más complicado, que puedes hacer para lanzar tu infoproducto.
1. Lanzamiento Flash (Oferta Relámpago)
Ideal para: validar interés rápidamente o generar ventas exprés.
Paso a paso:
- Crear una oferta irresistible con descuento o bonos exclusivos.
- Enviar emails a la base de datos y publicar en redes sociales.
- Establecer una urgencia (ej. 48 horas).
- Cerrar la venta con recordatorios finales.
Ejemplo: «Solo por 48 horas, accede a nuestra nueva mentoría con un 50% de descuento + un bonus especial».
2. Lanzamiento Silencioso (Beta Privada)
Ideal para: validar un servicio con un grupo reducido.
Paso a paso:
- Ofrecer el servicio solo a clientes actuales o suscriptores.
- Hacer un testimonio en vivo o un caso de éxito.
- Vender con precio reducido a cambio de feedback.
- Ajustar el servicio según las primeras experiencias.
Ejemplo: «Solo para nuestros clientes VIP: accede antes que nadie a nuestra nueva mentoría con 40% de descuento».
3. Lanzamiento con Webinar Gratuito
Ideal para: educar y convertir en vivo.
Paso a paso:
- Crear un webinar con contenido de valor + oferta final.
- Captar registros con anuncios y redes sociales.
- Realizar el webinar con CTA clara.
- Enviar recordatorios y seguimiento post-webinar.
Ejemplo: «Descubre cómo desbloquear tu potencial en 60 minutos (y accede a una mentoría exclusiva al final)».
4. Lanzamiento Evergreen (Venta Automática)
Ideal para: ingresos recurrentes sin grandes eventos.
Paso a paso:
- Crear un embudo con lead magnet + secuencia de emails.
- Automatizar un webinar evergreen o clase pregrabada.
- Incluir pruebas sociales y urgencia falsa (ej. descuento por 48 horas tras registro).
Ejemplo: «Accede gratis a la clase: ‘Cómo mejorar tu autoconocimiento en 3 pasos’ y descubre nuestra mentoría».
5. Lanzamiento con Desafío Gratuito (5 días, por ejemplo)
Ideal para: engagement alto y comunidad activa.
Paso a paso:
- Crear un reto gratuito de varios días con ejercicios diarios.
- Usar un grupo de WhatsApp o Telegram para interacción.
- Ofrecer el servicio pago al final del reto.
- Enviar emails y testimonios para reforzar la decisión de compra.
Ejemplo: «Únete al reto gratuito de 5 días: ‘Desbloquea tu mejor versión’ y accede a nuestra mentoría avanzada».
Si quieres ver el paso a paso de este tipo de lanzamientos, puedes descargarte la Masterclass gratuita sobre «Lanzamientos tipo entrenamiento» aquí: https://sandrafp.com/masterclass-lanzamiento-tipo-entrenamiento/
6. Lanzamiento con Serie de Videos Gratuitos (VSL)
Ideal para: nutrir antes de vender.
Paso a paso:
- Crear 3-4 videos de contenido progresivo sobre el problema.
- Liberar los videos en días específicos con correos de recordatorio.
- En el último video, hacer la oferta del servicio.
- Hacer seguimiento con testimonios y objeciones resueltas.
Ejemplo: «Mira la serie gratuita: ‘Los 3 secretos del autoconocimiento’ y accede a nuestra formación premium».
7. Lanzamiento con Masterclass de Pago
Ideal para: vender a clientes más cualificados.
Paso a paso:
- Crear una masterclass de pago accesible (10€-50€).
- Usar la masterclass como filtro de clientes comprometidos.
- Hacer la oferta al final de la clase con un descuento especial.
- Agregar bonos de acción rápida para incentivar la compra.
Ejemplo: «Accede a nuestra masterclass ‘El mapa de tu mejor versión’ por solo 15€ y desbloquea nuestra mentoría con un precio especial».
8. Lanzamiento con Afiliados o Embajadores
Ideal para: llegar a nuevas audiencias sin invertir en ads.
Paso a paso:
- Reclutar influencers o clientes satisfechos como afiliados.
- Ofrecer comisiones por cada venta referida.
- Proveer materiales de promoción (posts, emails, videos).
- Lanzar con testimonios de los afiliados.
Ejemplo: «Tu coach favorito recomienda nuestra nueva mentoría. Inscríbete con su enlace especial y recibe un bonus exclusivo».
9. Lanzamiento con Evento Virtual (Congreso Online o Summit)
Ideal para: generar autoridad y lista de potenciales compradores.
Paso a paso:
- Organizar un evento con expertos invitados.
- Captar registros gratuitos para las ponencias.
- Ofrecer acceso premium (replays + bonus) por un precio.
- Al final, vender el servicio premium con una oferta especial.
Ejemplo: «Únete al Congreso Online de Crecimiento Personal y accede a nuestra mentoría con un precio exclusivo».
10. Lanzamiento PLF (Estilo Jeff Walker)
Ideal para: máxima conversión con estrategia avanzada.
Paso a paso:
- Generar expectativa (teasers, testimonios, pruebas sociales).
- Crear una secuencia de 3-4 videos de contenido con CTA sutil.
- Anunciar la apertura de inscripciones con urgencia real.
- Hacer seguimiento con emails, anuncios y lives.
Ejemplo: «Mira esta serie gratuita de videos y accede a la mentoría solo durante 7 días antes de cerrar inscripciones».
Como ves, tienes muchos tipos distintos de lanzamientos que puedes hacer, ahora solo queda decidirte y ponerte a ello.
Y si aún así no lo tienes claro o necesitas ayuda, podemos tomarnos un café virtual y ver si puedo ayudarte con tu estrategia de lanzamientos: https://calendly.com/sanferpag/cafe-con-sandra