La gran pregunta que debemos (o deberíamos hacernos) todos antes de ponernos a montar nuestro propio negocio: qué necesitas y qué tienes que tener en cuenta antes de empezar.
Y es que muchas veces, si tenemos alma emprendedora, no nos paramos a pensar lo suficiente en lo que necesitamos para comenzar nuestro proyecto.
Somos buenas en lo nuestro y ya nos parece que podemos hacerlo.
O vemos a alguna compañera, o a alguien de la competencia que ha iniciado su negocio y parece que le va bien, así que piensas ¿por qué yo no?
Pero para iniciar un negocio hace falta algo más que ser buena en lo tuyo o en tener una gran idea.
Tienes que tener en cuenta una serie de cosas que no sé si habrás pensado.
Así que vamos con la check list de cosas que tienes que tener en cuenta para iniciar un negocio:
- ¿Hay realmente un hueco en el mercado?
Es decir, ¿has detectado una necesidad, una demanda no satisfecha, unos clientes potenciales esperando para comprarte? Porque sin esta investigación, simplemente puedes encontrarte con se una más del montón y no diferenciarte, y sin demanda (por la ley de los mercados) no tiene sentido la oferta, por muy buena que sea
- ¿Te gusta vender?
Y es que te va a tocar vender todos los días, si si, o te buscas a un equipo comercial o a un closer de ventas, o vas a tener que salir todos los días a vender tus productos, por muy buena que seas en lo tuyo. Quizá te llegan muchas personas con el boca a boca, pero aún así, no puedes dar por sentado que no vas a necesitar salir a vender. Fíjate que todas las grandes empresas están constantemente vendiendo (anuncios, folletos, ofertas, equipos comerciales, redes sociales..) y en principio a ellas les va muy bien, así que si tú ni siquiera has empezado tu negocio ¿Cómo piensas captar a tus clientes?
- ¿Sabes de Marketing Digital?
Y esto va ligado con lo anterior. Vas a tener que aprender de marketing digital, de marca personal, de herramientas digitales, de redes sociales, de posicionamiento SEO…así que tienes que ponerte las pilas con esto y hacerlo por tu cuenta o contratar a una mentora que te ayude a entender qué necesitas tú ahora en este momento y qué inversiones en tu caso son necesarias, así irás mucho más rápida creciendo en tu negocio. Si esto ha resonado contigo, recuerda que podemos tomarnos un café virtual y ver si yo soy la persona que puede acompañarte: https://calendly.com/sanferpag/cafe-con-sandra .También lo puedes delegar a agencias de marketing y comunicación, cualquier opción es buena, solamente tienes que valorarlo y escoger una.
- ¿Te gustan las finanzas?
Pues más vale que te vayan gustando porque es imposible emprender con éxito sin mirar tus números. Y no solo antes de emprender, que es un paso básico, sino durante tu emprendimiento. Tendrás que revisar ingresos, gastos, tener tus cuentas separadas, analizar tus inversiones, ponerle precio a tus productos o servicios, revisar tus impuestos, analizar la rentabilidad de tu negocio, ver qué inversiones necesitas para arrancar tu negocio y el tiempo que puedes mantenerte sin tener ingresos, o lo que necesitas ingresar cada mes para no tener que cerrar tu negocio, etc. Y esto no se puede delegar. A ver, que me explico. Tienes que delegar la parte de impuestos sin lugar a dudas, tener una gestoría para mi es algo totalmente necesario, y te lo dice una financiera. Eso lo primero que hice, así que si yo que estoy muy metida en esto lo he hecho, imagínate tú.. Pero aún así, una gestoría no analiza tus números, tu rentabilidad, para eso necesitas a un asesor financiero, y en tu caso es algo totalmente innecesario y nada conveniente. Tienes que ponerte tú con tu excel o con tu programa de facturación y sentarte a ver tus números, tu rentabilidad, tus precios..Así que reconcíliate con ellos si quieres montar tu propio negocio.
- ¿Te gusta la incertidumbre?
Es decir, si te gusta saber qué vas a cobrar cada mes o asegurarte que cada mes vas a ingresar dinero en tu cuenta, casi mejor no inicies tu negocio. El mundo del autónomo es totalmente inestable, muy pocos autónomos tienen algo fijo que cobran mensualmente, y si lo tienen, al ser autónomo, tampoco nadie te asegura que vayas a seguir trabajando con esa persona el mes que viene o que no vayas a ponerte enfermo (la pensión por enfermedad es de risa, por eso los autónomos no nos ponemos enfermos). Además no tenemos paro, ni vacaciones pagadas…así que asegúrate que realmente te pone el mundo de la incertidumbre y de no saber lo que vas a cobrar cada mes.
- ¿Tienes tu mentalidad trabajada?
Y esto es algo de lo que me di cuenta cuando empecé a emprender, que la mentalidad es clave aquí. Aunque pueda parecerte una tontería. Como has visto antes, la incertidumbre es la reina de nuestros días, y como tal, nuestra vida es una montaña rusa de emociones: la euforia de cerrar un gran contrato o hacer un buen lanzamiento o una gran venta, la tristeza de hacer un lanzamiento y que nadie te compre, la desesperación de ver que no te llegan clientes, la emoción de crear un nuevo producto o servicio…y así día tras día. Es muy difícil ser una persona estable emocionalmente hablando siendo emprendedor. Por eso siempre digo que hay personas que tienen alma de funcionario y otras alma de emprendedora. Así que si tienes claro que a ti te mola lo de emprender, ¡adelante! Y si quieres saber qué tipo de emprendedora eres, tienes un test gratuito con consejos que seguro que te viene fenomenal: https://sandrafp.com/test-emprendedora/
Como ves, hay que tener algunas cosas en cuenta antes de iniciar tu propio negocio, y con esto no quiero desalentarte de crearlo, ni mucho menos, sino que quiero que analices si realmente lo tuyo es emprender y, de ser así, que vayas con todas las herramientas y toda la información necesaria para que tu proyecto sea todo un éxito.