¿Quieres que tu empresa evolucione y crezca?
Pues para eso es imprescindible tener unos buenos cimientos, puesto que al igual que un edificio, no se pueden construir plantas sin unos buenos cimientos, y cuantas más plantas queramos construir, mejores cimientos tenemos que tener.
Por lo tanto, es muy importante que antes de continuar o de crear una estrategia para escalar en tu negocio, te pares a pensar sobre cuales son esos cimientos, tienes que definir tu MODELO DE NEGOCIO.
Para definirlo hay un método muy visual y creativo que incluye los nueve elementos que conforman un negocio: el MODELO CANVAS
- ASOCIACIONES CLAVE: Acuerdos, alianzas o socios que nos ayuden en el negocio, pueden ser alianzas estratégicas con otras empresas o emprendedores, relaciones con clientes que nos ayuden o con la competencia. Nos tienen que ayudar a optimizar los recursos para reducir costes y riesgos.
- ACTIVIDADES CLAVE: Qué acciones realizamos para que el negocio funcione (resolver un problema, cubrir una necesidad, producir un producto, dar un servicio, etc.)
- RECURSOS CLAVE: Qué necesitamos para que el negocio funcione (personal, herramientas, dinero, espacio..)
- ESTRUCTURAS DE COSTE: Tener claro los costes fijos y variables para poder optimizarlos y reducirlos.
- PROPUESTA DE VALOR: Cómo satisfacemos las necesidades del cliente, qué problema solucionamos, qué valor ofrecemos, qué tenemos de diferente de nuestra competencia, tenemos que describir los productos y/o servicios que ofrecemos para cada grupo de público objetivo y qué valor creamos (novedad, utilidad, precio, marca, diseño..)
- RELACIONES CON LOS CLIENTES: Cómo nos relacionamos con nuestros clientes y cómo llegamos a ellos, con qué frecuencia nos comunicamos, cómo (newsletter, RRSS, whatsapp, Telegram, etc.)
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CANALES: Cuáles son los canales por los que llegamos a nuestro cliente, cómo conectamos con los clientes, cómo les hacemos llegar sus compras, Tenemos distintos canales:
De comunicación: cómo se informa el cliente y cómo evalúa el producto (web, RRSS, etc.)
De venta: cómo paga el cliente (pasarelas de pago)
De distribución: Cómo recibe el producto (mensajero, correo, plataforma, mail..) - FUENTES DE INGRESOS: De dónde provienen nuestros ingresos (ventas, afiliaciones, suscripciones, colaboraciones, etc.) cómo vamos a obtener ingresos, qué precio está dispuesto a pagar el cliente..
- SEGMENTOS DE MERCADO: El público objetivo al que nos dirigimos, se pueden agrupar por necesidades, comportamiento, etc.
Ahora ya tienes la base para poner los cimientos de tu empresa, así que haz este ejercicio y repítelo cada cierto tiempo para ver en qué momento estás y cómo estás evolucionando, es un documento vivo, por lo que te aconsejo que imprimas el MODELO CANVAS y lo rellenes con POST-IT que puedas ir añadiendo, quitando o moviendo en función de la evolución de tu negocio.
Y ahora ¡Manos a la obra! Construye un negocio fuerte y con buenos cimientos para crecer como te mereces.
Thank you!!1