¿Quieres lanzar tu producto o servicio?
Pues atent@! Voy a explicarte las fases que debes seguir para conseguir que tu lanzamiento sea un ÉXITO
FASE 1 PRE PRE LANZAMIENTO
Necesitamos conseguir LEADS (contactos que muestren interés en nuestro producto/servicio) y que se inscriban a la lista de suscripción. Tenemos que crear una Squeeze Page con una CTA (Call to action, llamada a la acción) muy concreta, que es que se suscriban (a nuestra newsletter, a nuestro webinar, a nuestra masterclass..)
¿Y cómo captamos los leads?
- Nuestra lista de suscripción .
- Técnica de Copy PAS (Problema, agitación, solución). Creamos un post que enlace con nuestra squeeze page.
- Tráfico frío. Anuncios en FB, Youtube, Google Ads..
- Afiliados
- Haciendo Hype (ruido) con guest post, webinars, entrevistas, creando expectación.
FASE 2 PRE LANZAMIENTO
Una vez tenemos nuestros LEADS captados, entramos en la fase de PRE LANZAMIENTO y aquí aparece el PRODUCT LAUNCH FORMULA (Jeff Walker) en el que vamos a preparar 4 vídeos, 3 vídeos en los que crearemos expectación, aportamos valor, podemos hacer técnicas de captación en cada vídeo, iremos mandando mails para que nos recuerden y no se enfríe el público objetivo y finalmente mostraremos el vídeo 4 que es el vídeo de venta.
Estos vídeos los vamos a mostrar durante más o menos 2 semanas con una diferencia entre vídeo y vídeo de unos 2-3 días
FASE 3 LANZAMIENTO
Una vez hemos mostrado el VÍDEO DE VENTA abrimos CARRITO para que puedan comprar durante un tiempo limitado, ya tenemos que tener creada nuestra página de ventas y los mails de gracias por comprar.
Durante ese tiempo de CARRITO ABIERTO, seguimos mandando mails, compartimos RRSS nuestro lanzamiento, avisamos de la finalización del tiempo de compra, podemos ofrecer bonus, descuentos, enseñar parte del material, respondemos preguntas, etc.
FASE 4 POST LANZAMIENTO
Un lanzamiento no termina con la venta, no! Para todos aquellos que no nos han comprado y para los que nos han comprado tenemos aún algo más que ofrecerles…
- UPSELL _ Nuestro cliente nos ha comprado y le ofrecemos mejorar el producto con algo exclusivo y de más valor (una sesión personal, una mentoría, soporte, acompañamiento..)
- DOWNSELL_ Si no nos han comprado puede ser por motivos económicos, por lo que podemos ofrecerles un producto de menor valor (curso sin seguimiento, plantillas, descargables, un ebook, acceso restingido..)
- CROSSELL_ Se hace en el momento justo de la compra, le ofrecemos algo complementario y de poco valor (sobre un 5% del valor de compra), por ejemplo un check list, unas plantillas, un ebook, etc.
Ahora ya conoces las 4 fases de un lanzamiento exitoso y cómo sacar todo el beneficio posible a éste, así que toca ponerse manos a la obra!